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成绩扳机--缔造极限绩效的绝顶出售战略

成绩扳机--缔造极限绩效的绝顶出售战略
主讲专家:司马剑明
训练需求调查表
世界工作高档资历训练师
领 域:出售 出售进程办理
训练方针:中层办理 底层主管 
课程收益


认知成功出售的中心要义;了解客户心智形式、完善换位考虑才能;
把握“差异化”的系列出售战略;学会使用东西进行出售;全面提高实效办理才能。


课程特征


“世有十分之策,方有十分之功。”——极限绩效需求极致攻略!
新一类的客户要求新风格的事务代表,超级出售才能界说新的要害方针:
出售的魂灵——驱动力; 出售的中心——换位考虑; 出售的生命——立异!
从极度比赛中锋芒毕露、建功立业的最佳办法?—— “脱离先例”;
最优异代表的异乎寻常之处,不在于他们有没有技术,而在于怎么运用这些技术。
“成绩扳机”——极具立异的“差异化出售战略+高价值出售东西”的无敌组合!


现场图片

司马剑明教师现场授课相片
普正集团举行第二届TTT训练班
司马剑明脱稿式热情讲演
司马剑明教师现场授课相片
“绩效尖峰”三地营销飞翔训练圆满结束

课程内容


成绩扳机--缔造极限绩效的绝顶出售战略课程纲要:
榜首单元  成绩玄机——“出售力”的本源

一、“撤退一步”:从头审视成绩要害
二、出售绩效黄金公式:才能×动力
三、成果巅峰出售的两大终极规律
四、出售驱动力源泉的四种特性类别
五、GALLUP威望定论:尖端出售人员四大中心特质
操练:2010年10项个人方针设定
第二单元  换上客户的脑袋——观察购买心智
一、客户共有的13个特性
二、留意“客户购买抗体”
三、客户购买进程:AIEDA形式
四、唆使人们购买的七大影响力
实战:天价产品的超级出售
第三单元  比赛王道——“脱离先例型”出售战略
一、形象战略:开发“法力标签”
二、展现战略:最专业的出售姿势
三、时刻战略:“逆天候”规律
四、地址战略:金“9”规律
五、人物战略:客户“要害日子阶段”
六、交流战略:20种奇特的交流办法
七、“大师级”战略:“永久记忆性”出售
事例:把斧头卖给美国总统
第四单元  致胜东西——“发明良机型”辅佐战略
一、预备东西:要害人员列表、客户概略、参阅事例、公司定位阐明
二、作战东西:事务开发信函、权力人士信函、开始价值提案
三、服务东西:售后感谢信、客户引荐体系、“麦凯66问”客户档案
比赛:《新80/20规律》竞技会
第五单元  继续修炼——出售人员的中心比赛力
一、出售巨星的“姿势指示仪”
二、超级出售战将的“中心比赛力”
三、长时间的出售循环:“窘境商数”
四、顶尖出售人员所依循的个人生长途径关键
洗礼:最终的“出售绝技”!


学员点评更多>>

  主讲讲师:司马剑明
  特长范畴:出售技巧 | 客户服务 | 大客户办理 | 交流技术 | 领导技术
  职业范畴:医药业 | 电力通讯 | 通讯职业
  拿手处理的问题:
怎么增强出售商洽技巧
怎么快速提高客户服务技巧
怎么有用提高职工服务认识
  该讲师其他课程:
超速获利--总裁营销致胜全攻略
触及巅峰--赢得重磅大单的高端出售战略
绩效坚锋--铸造尖端出售团队的体系精要
客户服务战略与技巧
让客户回头--穿透心墙的深度服务战略
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